小企业如何用“心”去发展
作为小公司的负责人
，你是不是经常感到孤立无助
，欲振乏力
，甚至是六神无主
？不要到处去找原因了，答案就是你的头脑出了问题
，注意力不集中
，思考不能深入
，对外部世界产生了认知上的模糊
，你的思想被环境所迷惑了
，再也无法正确地决策和有效地执行
。
作为一个管理者
，你走到了一个危险的境地
：你不能控制自己，也控制不了整个公司
。必须把自己从这种状态中拯救出来
！从而拯救整个公司
！如何做到这一点
？
第一步
：收心。首先你必须控制你的心和你的头脑
，不要让它再四处游荡
，而是回到你的身体里面来。你的眼睛看到什么
，就要看明白
；你的双足站在哪里
，就要站稳了
；你的耳朵听到什么
，就要听清楚
。你的双手正在做什么，那就加紧干
。让你的心回来吧
，忘掉那些不切实际的空想
，和你的五官四肢一起开始工作
！
第二步
：思考
。或许你藐视那些教材里面的精神激励法
，因为你已经成了一个十分冷静而现实的人
。但无论如何
，你必须让你头脑运动起来
，给它以激情和冷静的双重训练
。这在任何时候都是必须的
。不然
，它就会退化僵硬而变成木板一块
。为什么新客户开拓如此之难
？对于这个问题
，你有想过
，可是你有深入下去吗
？抽过多的烟真是一个坏的心理习惯
！抽烟可以帮助思考
，也一样可以让思考表面化。有的问题
，是有相当的难度
，但不管多难
，哪怕是焦头烂额
，粉身碎骨
，也要去思考
。
第三步
：抓要害
。你的头脑已经开动起来了
，可问题多多
，千头万绪
，这个时候你要学会抓要害问题
，也就是分清主要矛盾和次要矛盾
。小公司的主要矛盾是激烈的市场竞争和弱小的自身实力之间的矛盾
。对此我们有必要避开一些大的企业
，避免和其正面竞争
，专找市场的空档进攻
，以100％的凝聚力对抗大企业1％的弱点
。次要矛盾是公司内部管理基础的建设问题
，管理基础的建立有几个要点
，一是对现状的评估
，具体说就是对工作的纪录和分析
。这一点很重要
，是基础的基础
。可以采用一些量化的指标
，比如准客户率
，客户利润率
，工作周报
，月报等方式
。
好了
，我们对现实已经有了主体的把握
，接下来就是设定目标
。小公司最容易犯的错误是没有目标
，或者说是没有可行的目标
！
有目标而不可行和没有目标同样可怕
！有了正确的目标
，那么一定就要贯彻到底
，把它作为工作的动力
，绝不能朝三暮四
。结果有两种
，一是目标实现
，二是实现不了
，怎么办
？不管怎样
，都还得要靠大脑去最终解决问题
。所以我认为绝大多数成功者
，都是依赖他的思考而成功的
。只有大脑
，才是真正的财富宝库
！ |
